企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是盈利，最終目標(biāo)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，這一切都需要銷售的開疆?dāng)U土來實(shí)現(xiàn)，所以說銷售是企業(yè)的龍頭，做好銷售管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的核心工作之一。隨著信息化的普及和科技水平的提升，各類辦公工具應(yīng)運(yùn)而生，這極大地提高了員工的工作效率和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)于銷售管理也是一樣，好的銷售管理工具能有效的提高銷售人員的業(yè)務(wù)開展水平，同時(shí)能夠使企業(yè)的銷售管理更加精細(xì)，更加有效。 ——伍田機(jī)械

　　伍田機(jī)械是一家專業(yè)的QPQ技術(shù)系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商，憑借核心技術(shù)zhuanli與強(qiáng)大的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)跑QPQ高端服務(wù)市場(chǎng)。2015年，伍田機(jī)械引入外勤365進(jìn)行銷售管理精細(xì)化升級(jí)，通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提檔升級(jí)、銷售策略的優(yōu)化調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的情況下，QPQ工藝材料實(shí)現(xiàn)了60%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。副總經(jīng)理欒維剛與市場(chǎng)總監(jiān)祝偉和我們分享了伍田機(jī)械的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)祝總介紹：“同一個(gè)模具使用傳統(tǒng)表面強(qiáng)化工藝可以耗用2000次，而QPQ技術(shù)處理后可以實(shí)現(xiàn)1萬多次的使用，大大提高了模具的耐磨性，增加了使用壽命?！?同時(shí)QPQ技術(shù)更加環(huán)保，越來越多的用戶選擇QPQ技術(shù)替代傳統(tǒng)表面強(qiáng)化工藝。目前全國(guó)QPQ技術(shù)工藝材料年銷量達(dá)到6000—8000噸，且呈逐年上升趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　“我們的銷售模式主要是以技術(shù)為導(dǎo)向的銷售”欒總講到。銷售人員在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)拜訪、開發(fā)不同行業(yè)的不同客戶(如炊具、汽車配件生產(chǎn)商、航天、軍工企業(yè)等)。對(duì)于做機(jī)械加工的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的情況推薦對(duì)應(yīng)的工藝材料產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)日常處理產(chǎn)品的品質(zhì)、材質(zhì)給他推薦處理工藝，在客戶購買后還負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)，并且要為客戶量身定制QPQ處理工藝?！叭绻蛻粢呀?jīng)在使用QPQ技術(shù)，我們會(huì)去做一些技術(shù)交流，幫助QPQ技術(shù)用戶解決如： 優(yōu)化工藝提升產(chǎn)品耐腐蝕性、耐磨性能;優(yōu)化生產(chǎn)線管理合理控制成本;調(diào)整和維護(hù)設(shè)備及工藝材料保證質(zhì)量穩(wěn)定性之類的技術(shù)問題，我們就是要針對(duì)其工序、產(chǎn)品材質(zhì)進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)解答，因此銷售的技術(shù)性大于技巧性?！?/p>

　　如何對(duì)銷售人員的工作過程提供及時(shí)有效的技術(shù)支持呢?伍田機(jī)械選擇牽手外勤365，打通與銷售人員的信息通路，提高銷售效率?！皩?duì)于與客戶溝通過程中遇到的技術(shù)問題以及多樣性的客戶需求，外勤365的微博日?qǐng)?bào)及微信互動(dòng)功能發(fā)揮了重大作用，成員之間即時(shí)的溝通既共享了專業(yè)知識(shí)，又提高了工作效率?！蓖馇?65幫助伍田機(jī)械的銷售人員進(jìn)行了知識(shí)積累的工作，這對(duì)于以技術(shù)為導(dǎo)向的銷售工作具有重大的意義。